El modelo comercial de diez años ahora es una fórmula comprobada para el éxito
Hace diez años, la idea de externalizar funciones comerciales clave como el marketing era nueva y no estaba probada, en el mejor de los casos, para aquellos en las industrias petroquímica y de refinación. Hoy, compañías como Shell Oil y Atofina han adoptado el modelo de negocio creado por The Plaza Group (TPG) como una herramienta para maximizar las ganancias y administrar sus negocios en un mercado cada vez más volátil.
Otros refinadores internacionales y productores de productos químicos, como Petróleos de Venezuela y Caltex, han optado por comercializar a través de The Plaza Group para quizás tener acceso a mercados adicionales utilizando la extensa red de compradores de The Plaza Group.
Los hechos que ilustran la posición única de The Plaza Group en la industria incluyen:
- 100% de tasa de retención del proveedor
- Más de 150 años de experiencia química combinada.
- El mayor vendedor mundial de nonene
- Consultoría y planificación comercial de clientes de cortesía
- Crecimiento de un proveedor a más de 10 en menos de una década.
- Crecimiento de ventas de más del 300% anual.
El presidente de TPG, Randy Velarde, reflexiona sobre la evolución de la compañía en los últimos 10 años y dice: “El nicho del Grupo Plaza en la industria química es verdaderamente único, lo que nos permite servir como un departamento de marketing externo para nuestros proveedores y un consultor comercial confiable para nuestros clientes “Nadie más en la industria hace outsourcing -desde ambos extremos- como nosotros”.
Para celebrar este hito, The Plaza Group tiene un año completo de festividades, incluidos eventos especiales en las instalaciones de proveedores de larga data, incluidos Frontier (El Dorado, Kansas), Shell (Anacortes, WA) y PDVSA (Curazao).